为什么一大盒限量版彩妆会那么吸引消费者？

情人节、圣诞节、春节、各种节，你可能都在朋友圈看过大大小小包装奢华的彩妆套装图片。

英文里用一个词“Vault”来形容这种套装，Urban Decay （以下简称 UD）在 2006 年为了庆祝 10 周年推出了一套 16 色眼影的彩妆组合，放在精美的礼盒当中，并第一次将 Vault 这个词用到了彩妆的语境当中。

“vault 意味着大的、有价值的、独一无二的东西。它是锁起来的。这就是为什么我们挑了这个词。”UD 的创始人 Wende Zomnir 向 Racked 解释道为什么会使用这个词， “它代表着较高的价格，很多的产品，它十分珍贵，是你想要收藏的东西。”

UD 的眼影 Vault 起初只是一个出于自己热爱的项目，出乎意料的是，人们为此疯狂。10 周年的限量版眼影套装在很短的时间内就售空了。按照 Zomnir 的说法，这开启了喜欢收藏化妆品的美妆狂热粉时代。四年后 Instagram 上线，人们用照片分享一切，对于美妆狂热粉来说，还有什么比包装精美排列整齐的限量版彩妆拍出来更好看，收到更多的点赞呢？

基于人们对 Vault 的巨大兴趣，UD 不断推出新的套装组合，并且百试不爽。今年新推出售价 115 美元 Naked Threesome 11 月就售空了。越来越多的彩妆品牌纷纷效仿推出限量套装，其中口红最受欢迎。像 Kylie 假日限量套装 、TomFord、YSL、Nars 口红套装是很多女生的“梦想”。

排他性营销是这些限量套装如此受欢迎的原因之一。除了“产品集合”的形式，品牌也在不断往 Vault 里注入更多特色。纹身师同名彩妆品牌 Kat Von D 推出的不脱妆口红套装里，包括了 2 款没办法单独买到的颜色。Youtube 博主 Kitty Kat，购买了Kat Von D 的修容套装，她是 Kat Von D 的忠实粉丝，里面大部分产品都有，买它的原因是里面有艺术家签名的照片。不过因为买的套装里丢失了照片让她觉得很生气。人们买 Vault，也是在买一种“这个世界上只有 5000 个人有，我是这五千分之一”的感觉。

不过光是虚荣心也支撑不起这种狂热，虽然彩妆 Vault 的价格一眼看上去让人生怯，但只要简单计算一下，本质上算是一种促销。Brittany Marie 买了 UD Naked Vault Volume 2，包括了 6 个眼影盘。她自己并没有买过 UD 的眼影，这样一套下来用了 165 美元，如果单个买的话，她算了下，需要 260 美元。Marie 觉得很划算。最近推出的 UD Naked Vault Volume 3 官网价格提到了 300 美金，不过内容更加丰富，包括 6 个眼影盘，2 个腮红，2 支唇线笔，2 支口红，2 个唇蜜。已经卖完了。

“我们还会提供更多。一年会出 2 到 3 次。我们通常会在特殊的时刻推出一个 vault，让它是特别的，有意义的。”Zomnir 说。

题图来自：racked

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